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销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解

刘祖友

《销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解》从对销售职业特点的分析开始,层层递进,最终明确了销售漏斗的定位:“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”;重点介绍销售漏斗的建立过程,特别提出客户购买流程决定销售流程的“项目进展阶段”的概念和建立“项目进展阶段”的方法;给出了建立数据分析模型和图示化界面的基本知识;通过真实案例的展示,介绍了如何运用销售漏斗提供的各类数据,指导如何对销售业务状况进行分析评估和提升销售业绩。....

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